找到一个切入点,来做服装生意,对于眼下服装实体店来说,可能是最好的解决办法。之所以这么说,就是现在生意不好干,你得想办法去解决,而不是在那里抱怨,根本解决不了任何问题。就拿我自己来说,每天写些文章,发布到网上,有人看了有问题,就留言,然后,我在能力范围内说一些自己的见解,看得人,觉得不错,就会常来看我写的。初心就是为了帮助人,而不是图流量,吸引人们买我的东西。那么做实体店卖衣服,可以换一种思路来干这件事,比如说,你可以推出一个服务,自己店里的衣服,可以让来试穿的人,试试看,主动帮着拍照,然后,让对方发朋友圈。反正,来买衣服的人,有些是来比价的;反正,来买衣服的人,有些就是来试穿后,想从网上找着买;反正,来买衣服的人,可能就是随便逛逛街。当你这么做时,对方发了朋友圈,不就是一种广告宣传,不就是让对方觉得自己感觉到服务态度好,下次还会再来店里看看吗?当有了人流量,店铺有了人气,慢慢来店里的人就会多起来,到时,卖衣服就会成了一种必然。也许有人会觉得,这些人光来试穿拍照,不买怎么办?这是很现实的话,也是很苦恼,反正是无解的事,与其店里的衣服在那里挂着,你说,为什么不让人试穿一下,自己不主动,闲着又没事,拍拍照,自己也没损失多少,为什么不能这样去做呢。买家与卖家,总是一方要主动,现在竞争激烈,买家选择的余地又大,用心做好线下的体验并服务好客户,人心都是肉长的,只要你是真心的想对买家好,对方一定是会感知得到。如果真如上面说的,顾客只是试穿而不买,一次两次可以,三次四次以后呢,对方还会好意思吗?当你不断的筛选客户,留下来的,不就是好的顾客,而大多数情况下,顾客都会因为服务而买衣服,因为大家卖的衣服款式现在都相差不大,价格谁都没有多大优势,无非是一二十块几十块钱的差距。到了这时,有人又会觉得,那要是差价几百块呢,服务好了,顾客还是不买怎么办?首先,衣服所卖价格到了一千左右,或者是往上呢,能买这种衣服的人,你想,都会是些什么人。这些人往往注重什么?她们内心的真实需求是什么?你要卖给对方,不得给一个合理的理由吗?价格是衣服的一把双刃合剑,定价合理用好了,能获得对方的依赖并购买,而要是你的衣服不值那个价,来欺骗购买者,本来人家经常消费此类型此风格的衣服,心里都有一杆秤,哪会由得你骗得人家。贵的衣服卖体验,越是高端消费,越是在这方面让人宾至如归。自己消费什么价位的衣服,自己最了解,而你想卖衣服呢,都没有过类似的体验,怎么可能知道对方是怎么想的,又怎么会找到对方的需求并满足对方,让顾客购买呢?这是我写的第篇原创文章,
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