这里是佳佳原创的第篇分享。作者：蓝烟海来源：服装实体店（ID：mocilzl）最近几天全国气温普降，老板娘们都开始忙乱的开始补厚衣服了，我还是按部就班的按计划上货，毕竟，我开服装实体店这么多年，慢慢摸索出了自己的进货节奏。服装店类型很多，有些是专业的品类店，比如说牛仔专卖，羊绒专卖，羽绒服专卖，相对来说，我比较喜欢全品类店，毕竟，一家实体店，全品类可以给客户更好的体验。比如说，这个季节，一定是羽绒服和棉服的旺季，羽绒轻便保暖，可是价格略贵，棉衣便宜，但是又有些臃肿。我有些朋友会重棉袄轻羽绒，或者重羽绒轻棉袄。我现在并重，就是说，我店内的羽绒和棉衣比例差不多。这样客户会有选择的余地，喜欢羽绒服的，有的选，价格敏感的，还有棉衣可供尝试，避免了客户流失。要知道，我们实体店最大的优势是体验感，客户看了，摸了，试了，买单的概率就会大很多，千万不要，这也没有那也没有，我尽力打造一种，都有都有，试穿的几率就提高了。其实这个道理不是我发明的，自古以来，货卖堆山，琳琅满目，这些都是形容一家店值得逛的好词，千百年来大家的消费思维是不会变的，实体店提供的方便，就是可见即可得，即时满足需求，那当然要备品多一点才好。不要小看了这个即时性的威力，要知道，头等舱都会提前登机，看视频买会员就是不想等广告，大家对立刻得到这一点，其实很在乎的。我的店里，上上下下里里外外，甚至包括围巾帽子包鞋饰品，女性周边我都涵盖了，其实，大家都盯着大件，我不会，我一定是全品类丰满，大件我反而利润不高，因为大家都盯着大件出营业额，可想而知，竞争有多激烈，要知道，客户一年顶多买三件厚外套，两件日常换洗，一件过年的时候穿，咱们只盯大件，就会流失很多生意。全品类就完美解决了这个困扰，里里外外，只要来逛就有收获，这一套好看，带走，这个裤子还能那件毛衣，包起来，今年流行大卫衣下摆配纱裙，您不搞一套穿着玩，反正我的客户进了我的店，叫她们空手出去，就是我的失职，毕竟，开服装店的使命，不就是叫客户挑选到心仪的搭配嘛。另一个备货的习惯呢，我喜欢根据天气预报提前半个月甚至更早备货，还是以这次的降温举例，我在半个月前，普遍温度都在二十五度以上的时候，羽绒服就到家了，我做了个活动，预存防寒基金送礼的活动，活动力度比较大，客户参与的很踊跃。这钱一旦到了我的手上，客户们都很着急，赶忙赶慌的就想消费，大金额怎么消耗，我在二十五度就卖了第一轮羽绒服和大毛领。什么点单率高，一下子就知道了，我下了狠手，把点单率高的款装备充足。这次降温，我提前三天在朋友圈预热，搞了一个降温也不怕，我有热奶茶的小活动，这几天凭小票来我店里领一杯热奶茶，天冷了都想买厚衣服，去谁家都是去，我家还很暖，就必然先到我家来看看啦，哈哈哈。我听到有些老板娘临时去补货，突然降温，有些款式居然还要排单了，看来，临时抱佛脚的人，还是多，一冷都去要，谁也做不赢呀。所以，我的思路是，兵强马壮，有备无患，提前准备，未雨绸缪，你要说，怕压货怕库存，你要知道，你店里有几百件各式各样的可搭配的，才有可能做出过万的营业额，我看有些店里，稀稀拉拉就几十件衣服，你说你有高业绩我是不信的，因为，我随便一个购物狂客户家的衣柜，都比你店里的多，哈哈哈。
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